Стратегия увеличения продаж у бизнес-проектов, работающих в Интернете, выглядит просто: выйти на целевую аудиторию – предложить им свою продукцию – убедить посетителей своего сайта (или интернет-магазина, блога, приложения) приобрести предлагаемые товары или услуги. Многие предприниматели считают, что последний этап в указанной логической цепочке наиболее важен для развития бизнеса. Поэтому подавляющее большинство онлайн-бизнесменов работает над увеличением конверсии. Они считают, что превращение потенциального покупателя в реального клиента – это ключ успеху в бизнесе. Потому и рекламу своего проекта они строят с прицелом на то, чтобы мотивировать пользователей быстрее приобретать предлагаемые товары.
Но такой подход не эффективен на все сто процентов. Контекстная реклама будет гораздо более полезной, если её целью будет не увеличение конверсии, а рост трафика на сайте. В пользу этого утверждения говорят четыре веских утверждения, с которыми вы ознакомитесь в этой статье.

Трафик помогает расширять целевую аудиторию

Во-первых, трафик помогает вам расширить базу посетителей вашего сайта. Именно на ней в дальнейшем можно выстраивать работу с потенциальными покупателями и искать клиентов. Без посетителей у вас не будет потребителей продукции, а это значит, что ни о какой высокой конверсии без стабильного трафика даже не стоит и мечтать. Разве это не солидный аргумент в пользу того, чтобы ваша контекстная реклама в первую очередь работала на увеличение аудитории?

Трафик работает на раскрутку вашего бренда

Как вы думаете, удастся ли превратить посетителей вашего сайта в клиентов, если о вас не известно практически ничего? Вряд ли, ведь пользователи доверяют более-менее проверенным проектам. Продвинуть ваш бизнес в Интернете можно – достаточно сделать его узнаваемым в массах. А это удастся сделать только при увеличении трафика.

Трафик даёт перспективу развития вашего сайта

Настраивать контекстную рекламу с прицелом на увеличение показателей трафика особенно рекомендуется начинающим бизнес-проектам. Так они смогут сформировать первоначальную клиентскую базу, которая в дальнейшем будет приобретать предлагаемую продукцию снова и советовать её знакомым. Таким образом, рост трафика в дальнейшем повлияет и на увеличение конверсии.

Трафик помогает лучше узнать предпочтения ваших клиентов

Что больше нравится вашим потенциальным покупателям? Какие страницы вашего сайта они изучают чаще и дольше? На какие товары обращают больше внимания? На эти вопросы можно ответить только лишь после тестирования поведения посетителей вашего сайта. Увы, но без достаточного количества пользователей ресурса качественного анализа не выйдет. Поэтому трафик придётся увеличивать хотя бы ради того, чтобы в дальнейшем узнать вкусы ваших клиентов и предлагать товары, которые будут у них востребованы.

А что делать с конверсией?

Да, работать над увеличением показателей трафика выгодно и полезно для развития вашего бизнеса, но и о конверсии забывать не стоит. Уделяйте время и её повышению – работайте с клиентами, убеждайте их в привлекательности предлагаемой вами продукции и помогайте сделать выбор в пользу её покупки. Но не стоит ставить во главу угла именно конверсию. Никто не спорит, что она важна для роста продаж ваших товаров и услуг, но без трафика посетителей вы её увеличения не добьётесь.
Поэтому настраивайте вашу контекстную рекламу таким образом, чтобы она работала на привлечение новых посетителей на ваш сайт. Так вы добьётесь существенного увеличения вашей аудитории. Уже потом вы можете задумываться и о росте конверсии.