Топ-9 расширенных метрик для измерения эффективности контекстной рекламы интернет-магазинов

Наш мини-цикл статей о тонкостях измерения эффективности контекстной рекламы интернет-магазинов плавно подходит к концу. Сегодня мы завершаем его третьей публикацией, в которой речь пойдёт о расширенных метриках. Зачастую они используются только лишь маркетологами, ответственными за продвижение крупных онлайн-площадок.

Цена тысячи показов рекламы

Указанная метрика входит в число самых давних способов измерения эффективности контекстной рекламы. Её измерение необходимо в том случае, если интернет-магазин нуждается как в новых покупателях, так и в более широком охвате рекламы (к примеру, для распространения информации о проекте).

Коэффициент закрытия лидов

Напомним ещё раз, что лидами в сфере рекламы называются пользователи, попадающие в категорию потенциальных покупателей интернет-магазина. С ними ведётся систематическая работа по привлечению к покупкам. Лид считается закрытым, если он перешёл в категорию покупателей. Чем выше этот показатель, тем успешнее проводится реклама магазина.

Средний доход с перехода по рекламе

Этот показатель принято сравнивать со стоимостью одного рекламного клика. Реклама интернет-магазина считается успешной в том случае, если доход с одного перехода по промо-ссылкам выше, чем затраты на их покупку и размещение. В противном случае приходится констатировать низкую эффективность рекламной кампании.

Коэффициент повторных покупок

Указанная метрика высчитывается с учётом заранее поставленных временных рамок. Обычно коэффициент повторных покупок рекомендуется вычислять за промежуток средней продолжительности (1-2 месяца). При низких уровнях рассматриваемого показателя необходимо активизировать рекламу магазина и тщательно работать с лидами.

Средний объём чека

Размер одного заказа высчитывается из соотношения между итоговой суммой выручки за определённый промежуток времени и общим количеством пользовательских покупок за тот же временной отрезок. Средний объём чека измеряется в той валюте, которая принимается к оплате в интернет-магазине.

Цена получения заказа

Показатели по этому параметру оценивания эффективности контекстной рекламы интернет-магазинов очень важны в связке с предыдущим коэффициентом. Промо-кампанию торговой площадки можно назвать успешной в том случае, если средний объём клиентского чека дороже стоимости затрат на получение одного заказа от пользователя.

Цена получения клиента

Указанный показатель вычисляется просто – всю сумму затрат на рекламные кампании по привлечению новых покупателей нужно разделить на число клиентов, которых всё-таки удалось привлечь. При вычислении цены нужно не учитывать тех пользователей, которые ранее совершали покупки в интернет-магазине и вернулись к заказам после длительного отсутствия.

Цена жизненного цикла клиента

Эта метрика показывает доход, который приносит магазину пользователь за всё время свих покупок на площадке. Если рассматриваемый показатель превышает цену получения одного клиента, то тогда работа интернет-магазина признаётся успешной, а его рекламу можно называть эффективной.

Общая эффективность продвижения

Рассматриваемый показатель принято вычислять в последнюю очередь. Для получения цифр по этой метрике необходимо разделить общую сумму расходов для создания контекстной рекламы на доходы от работы магазина. Получившуюся цифру следует умножить на 100% — это и будет коэффициентом общей эффективности продвижения интернет-магазина.

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

%d такие блоггеры, как: