Как снизить стоимость Яндекс.Директ при помощи регулировки цены кликов?

Для рекламодателя получения больших объёмов трафика от рекламы, созданной в Яндекс.Директ, является не главной целью, а способом добиться повышения конверсии. Вполне логично, что больший объём продаж удастся получить в том случае, если на продвигаемую вами площадку будет заходить как можно больше посетителей. Однако в этой ситуации рекламодатель, работающий с Яндекс.Директ, сталкивается с одной проблемой. Дело в том, для получения большого притока покупателей вам понадобится максимально увеличивать трафик и публиковать всё больше и больше рекламы. Это может раздуть ваш рекламный бюджет до предельных масштабов. Поэтому многие рекламодатели и пытаются снизить стоимость Яндекс.Директ, сэкономив средства для публикации рекламы в дальнейшем. Сделать это удастся одним простым способом – уменьшив стоимость клика.

Как система Яндекс.Директа вычисляет стоимость клика?

Позиции в рекламных подборках, публикуемых в рекламной сети «Яндекса», распределяются в зависимости от ставок, которые делают рекламодатели. При этом далеко не факт, что самое выгодной место в блоке достанется той рекламе, за которую предложат большую стоимость. Опередить противников по аукциону также необходимо и по правильно подобранной ключевой фразе. Всего же существует три фактора, на основе которых распределяются места в рекламных блоках Яндекс.Директа:

  • ставки рекламодателей (после того, как они будут сделаны, система начнёт вычислять позицию в подборке, которую получит реклама. Алгоритмы сперва поставят на самые высокие места те объявления, у которых указана самая высокая ставка);
  • уровень CTR у рекламы (далее Яндекс.Директ оценит рекламу, претендующую на места в подборке, по её коэффициенту эффективности. Чем больший уровень по CTR будет у объявлений, тем выше они смогут продвинуться по блоку. Если количество показов у нескольких рекламных публикаций будет равным, то система отдаст предпочтение постам с большим числом кликов);
  • коэффициент качества рекламы (это наиболее сложная характеристика объявлений. Её подсчёт ведётся автоматически при помощи специальных алгоритмов Яндекс.Директа. Сервис даёт более высокий коэффициент качества той рекламе, в которой лучше всего сочетаются ключевые фразы, тематика и содержание продвигаемой страницы. Также на рассматриваемый показатель влияет правильность оформления рекламного объявления).

Стоимость перехода даже по одним и тем же пользовательским запросам удастся снизить рекламодателям, чьи объявления получают больше кликов от пользователей. Им и удастся нарастить трафик без слишком уж больших трат, а взамен они получат качественную рекламу продвигаемых ими товаров или услуг. Яндекс.Директ сам заинтересован в том, чтобы увеличивать трафик своим клиентам, даже предлагая при этом более низкую стоимость переходов. Схема в этом случае предельно понятна: большую выгоду будут иметь рекламодатели, размещающие рекламу с лучшим соотношением ставок и количества переходов. Такие посты будут выгодны и для самого Яндекс.Директа, так как помогут принести ему большую прибыль.

Стратегии понижения цены клика в Директе

Снизить стоимость Яндекс.Директа за счёт удешевления кликов возможно при помощи нескольких стратегий. Для начала вам нужно понимать, что цена переходов по рекламе зависит от двух главных фактов – конкуренции между рекламными объявлениями в вашей сфере и коэффициента качества постов, который определит сам сервис. Это значит, что ваш сервис однозначно будет сравнивать вашу кампанию с конкурентами. В итоге стоимость рекламы будет рассчитываться на основе трёх основных факторов:

  • ключевые фразы в объявлениях;
  • регион демонстрации объявлений;
  • место в рекламных блоках, полученное объявлениями.

После определения позиции в рекламной подборке и снятии с вашего счёта платы за каждый переход по рекламе система Яндекс.Директа продолжит оценивание соотношения ваших объявлений по их коэффициентам эффективности и ставкам по каждой из ключевых фраз. Поэтому для того, чтобы снизить стоимость кликов в рассматриваемом сервисе, вам рекомендуется взять на вооружение какую-либо из указанных ниже стратегий:

  • начать публиковать объявлениях в нишах с более слабой конкуренцией (к примеру, вы можете применять более дешёвые ключевые запросы с меньшей частотностью, создавать рекламу, продвигающую точные марки и модели товаров и исключить из настроек геопозиционирования регионы с самыми дорогими показами);
  • использовать ротацию позиций в рекламных подборках (так вы сможете получить нужный охват даже несмотря на то, что ваша реклама будет находиться не на первых местах в блоках объявлений. Взамен вам нужно добавлять в неё больше ключевых фраз, что в итоге всё равно поможет снизить стоимость кликов в Яндекс.Директ);
  • работать на улучшение качества рекламы и её правильное оформление (это даст вам возможность повысить CTR объявлений. В итоге пользователи станут чаще переходить по вашей рекламе, а Яндекс.Директ снизит стоимость её кликов).

Как настроить объявления в Яндекс.Директе по самой маленькой цене клика?

Если вы хотите снизить стоимость Яндекс.Директ за счёт удешевления кликов, то достичь этого точечными действиями вам не удастся. Для выполнения поставленной задачи вам придётся действовать комплексно. Понизить свои расходы на получение трафика от рекламы в Яндекс.Директе удастся в том случае, если вы будете действовать сразу по нескольким направлениям.

Одна из самых важных задач для вас – это повышение уровня CTR. Для того, чтобы как можно выше поднять коэффициент эффективности рекламы, вам потребуется правильно составить её заголовок, а также грамотно проработать текст, описывающий пост. В название объявления вам обязательно необходимо добавить ключевую фразу, которая с наибольшей долей вероятности будет совпадать с поисковыми запросами вашей целевой аудитории. Специалисты в настройке контекстной рекламы утверждают, что заголовок должен точно отображать то предложение, которое вы хотите продемонстрировать своим потенциальным покупателям. В описании рекламы потребуется обязательно акцентировать внимание на самые важные преимущества продвигаемых вами товаров или услуг. В конце текста рекомендуется оставить призыв пользователям к переходу по рекламе или заказу вашей продукции. Советуем вам для начала сделать несколько вариантов объявлений для одной страницы с разными описаниями. Затем протестируйте их и выберете ту рекламу, у которой окажется выше коэффициент эффективности.

Обратите внимание на один интересный момент – первое предложение текста объявления должно дополнять его заголовок. Всё дело в том, что оно будет демонстрироваться пользователям сразу же – ещё до того, как они кликнут на пост. Поэтому составляйте название вкупе с первым предложением из описания рекламы.

Также советуем вам попытаться отредактировать геотаргетинг вашей кампании. Это необходимо сделать для того, чтобы реклама не демонстрировалась в регионах с самыми высокими ценами за переходы. Логично, что такой ход будет актуален не для всех рекламодателей. К примеру, его можно использовать компаниям, занимающимися доставками по всей территории России. В таком случае для экономии рекламного бюджета можно отключить демонстрацию объявлений для пользователей из Москвы и Санкт-Петербурга – локаций с самими высокими ценами за клик.

Не игнорируйте тестирование рекламных объявлений. Дело в том, что благодаря его проведению вы сможете точнее настроить свою рекламу и указать оптимальные настройки перед её публикацией. Также мы рекомендуем поставить на продвигаемые вами страницы счётчики, которые помогут вам собрать статистику по кликам. К примеру, вы можете установить Метрику – ещё один сервис от Яндекса. После получения статистических данных от неё вам понадобится выполнить следующие действия:

  • в настройках Яндекс.Метрики выберите продвигаемый сайт. После этого кликните по разделу «Источники», выберите группу «Директ» и нажмите по кнопке «Сводка». Далее укажите временной отрезок, в течение которого демонстрировалась реклама вашего сайта, и прокрутите страницу до самого конца. Внизу окна вы увидите различные фразы, из которых нужно удалить запросы с высокими показателями отказов (выше 20-30%);
  • в вашем аккаунте в Яндекс.Директе перейдите в раздел статистики по требуемой кампании и откройте вкладку «Данные по площадкам». Здесь вам также понадобится установить временной отрезок для сбора статистики, после чего потребуется перейти в раздел «Данные по цели». Здесь вам нужно будет рассортировать информацию по столбцу общего расхода и проанализировать все площадки с затратами, превышающими уровень их конверсии. Каждую нерентабельную платформу потребуется выделить, а после этого запретить на них демонстрацию объявлений. Сделать это можно будет при помощи меню, расположенного внизу страницы;
  • напоследок в том же разделе проанализируйте используемые ключевые фразы. Те запросы, которые показывают недостаточный уровень конверсии, рекомендуется удалить.

Как видите, лайфхаков, которые помогут снизить стоимость Яндекс.Директ за счёт удешевления цены кликов по объявлениям, существует достаточно. Ваша задача состоит в том, чтобы качественно оптимизировать создаваемую рекламу, тщательно указывая всё её настройки. Так вы сможете добиться максимального снижения стоимости переходов по своим объявлениям. В свою очередь это приведёт к увеличению ваших прибылей и экономии рекламного бюджета.

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

%d такие блоггеры, как: