Как подобрать ключевые слова для Google AdWords

Для более результативной демонстрации контекстной рекламы, созданной в сервисе Google AdWords, определяющее значение имеет правильный подбор ключевых слов при работе с указанным сервисом. Ситуация обстоит таким образом, что ключевики непосредственным образом влияют не только на географию демонстрации созданных объявлений, но и на выбор пользователей, которым они будут показаны. Это значит, что подобрать ключевые слова для Google AdWords необходимо как можно более тщательно, ведь они помогут вывести рекламу на её целевую аудиторию. Грамотный подбор ключевиков и их правильное применение дают возможность добиться таких результатов:

  • рекламные объявления будут демонстрироваться только тем пользователям, которые наверняка заинтересуются продвигаемым сайтом или предлагаемой им продукцией. Такая аудитория с высокой долей вероятности кликнет по рекламе. Это позволит увеличить коэффициент вовлечённости рекламных объявлений. Как мы уже говорили, связь ключевиков и вывода рекламы на её целевую аудиторию неоспорима;
  • правильно подобранные ключевые слова помогают продающим сайтам увеличить соотношение продаж к общему числу своих посетителей (также этот показатель обозначается аббревиатурой ЕРС). Для этого рекламу нужно демонстрировать тем пользователям, которые занимаются поиском именно тех товаров или услуг, которые она продвигает;
  • нецелевая аудитория рекламы или пользователи, которые не готовы к покупкам рекламируемой продукции, будут отсечены от просмотров рекламы в том случае, если рекламодатель правильно подберёт ключевые фразы. Полностью разобраться с «холостыми» показами и кликами по объявлениям поможет грамотная настройка минус-слов.

Процесс сбора ключевых слов для Google AdWords

Для того, чтобы эффективность вашей контекстной рекламы выросла до максимально возможного уровня, вам потребуется как можно ближе подойти к определению самого релевантного поискового запроса. Это значит, что от вас требуется подобрать ключевые слова для Google AdWords, которые выведут вас на требуемую целевую аудиторию. Входящие в неё пользователи практически гарантированно заинтересуются вашими рекламными объявлениями, так как они занимаются поиском именно тех товаров или услуг, которые вы предлагаете. Поэтому перед тем, как начать подбор ключевиков, мы рекомендуем вам тщательно составить все параметры целевой аудитории, необходимой вашей рекламной кампании.

Ключевые фразы, которые подходят под создаваемые вами объявления, можно придумывать самостоятельно. Такое решение при работе с ключевиками актуально лишь для продвинутых рекламодателей. Тем, кто пока обладает не очень большим опытом работы с Google AdWords, советуем упростить себе работу. Вы можете искать нужные ключевики при помощи поисковика Google. Для этого введите в строку поиска одну из доступных вам ключевых фраз. Затем ознакомьтесь с предложенным списком похожих запросов и выберите подходящие вам ключевики.

Также вы можете пользоваться услугами специальных сервисов, которые помогают подобрать ключевые слова для AdWords. Мы советуем вам обратить внимание на следующие ресурсы:

  • Планировщик ключевых слов (этот сервис встроен в базовый функционал Google AdWords. Основное преимущество Планировщика ключевых слов состоит в том, что рассматриваемый инструмент имеет доступ к массивному пласту статистики, собранной рекламным ресурсом. Это даёт возможность при помощи указанного инструмента создавать прогнозы по охвату рекламных публикаций для каждого ключевика, а также предварительно предсказывать стоимость кликов по ним);
  • База ключевых слов Пастухова (сервис доступен в онлайн-режиме. Он представляет собою уже заготовленный перечень ключевиков, которые были взяты из баз данных Google AdWords, Яндекс.Вордстата, Яндекс.Директа и других сервисов работы с рекламой. Пользование услугами Базы Пастухова платно. Клиентам платформы предоставляется доступ к локальным базам данных и онлайн-спискам. Главная особенность сервиса заключается в огромных списках ключевиков, доступных его пользователям. В базе данных проекта присутствует более полутора миллионов поисковых запросов на русском языке и чуть больше шестисот тысяч ключевых фраз на английском языке. Также сервис предоставляет своим клиентам доступ к специальному инструменту поиска тематически связанных ключевиков);
  • SpyWords (ещё одна платформа, в основу функционала которой легла опция поиска ключевых слов. Преимущество этого сервиса заключается в том, что с его помощью можно отыскать ключевики, которые используются вашими конкурентами для создания их контекстной рекламы);
  • Semrush (при помощи этого сервиса вам удастся ознакомиться со списком самых популярных запросов в выдачах поисковых систем, подходящих под указанный вами ключевик. Также Semrush даст вам возможность подобрать связанные ключевые фразы и проанализировать сайты ваших конкурентов, выделив используемые ими слова).

В процессе подбора ключевых слов рекомендуем вам обращать внимание на то, что Google AdWords плохо воспринимает словоформы. Алгоритмы сервиса будут считать разными ключевиками фразы с тем же набором слов, но с другими числами, падежами временами и способами применения заглавных букв. Иными словами, один и тот же запрос будет восприниматься системой только в одном варианте его вхождения.

В процессе подбора ключевых фраз мы рекомендуем вам также заняться работой с минус-словами. Принцип их добавления прост: чем больше вы укажете таких слов и чем точнее будут их формулировки, тем меньше нецелевых переходов по вашей рекламе будет произведено. В таком случае вы не будете платить за клики пользователей, не входящих в вашу целевую аудиторию, и по максимуму сохраните свой рекламный бюджет. К примеру, представьте себе такую ситуацию – вы продаёте смартфоны определённого бренда. В таком случае вам необходимо отсечь от просмотра рекламы вашего сайта пользователей, которые ищут гаджета производства других торговых марок или на данный момент не готовы к оформлению покупки. Это значит, что в списке минус-слов, который вам потребуется указать, должны присутствовать названия других производителей смартфонов, а также слова по типу «бесплатно», «подарок», «обмен» и т.п.

Также рекомендуем вам осторожнее использовать ключевики, в которых присутствуют слова «отзыв», «обзор» или «рецензия». Да, подобные ключевые фразы принесут больше трафика на продвигаемый сайт, но на уровне конверсии они почти не скажутся. Тем не менее, даже из посетителей, которые заходят к вам «просто посмотреть» можно извлечь выгоду. Вы сможе собрать их в базу ретаргетинга для последующих рекламных кампаний.

Особенности работы с Планировщиком ключевых слов

Теперь мы перейдём к обзору одного уже упомянутого нами инструмента, при помощи которого можно подобрать ключевые слова для AdWords. Как вы уже могли догадаться по подзаголовку, речь пойдёт о Планировщике, встроенном в функционал рекламного сервиса Google. Для того, чтобы начать использование этого ресурса, вам необходимо перейти по ссылке adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/ и пройти процедуру авторизации. В качестве авторизационной информации вам понадобится ввести свои данные из вашей учётной записи в Google. Также попасть в Планировщик ключевых слов вы можете и из личного кабинета в AdWords. Для этого перейдите в раздел «Инструменты» и выберите пункт «Планировщик ключевых слов».

Ключевые фразы можно подбирать на основе необходимого вам запроса или после анализа интересующего вас сайта. В параметрах настройки Планировщика вы найдёте такие варианты детализации таргетинга:

  • географическое местоположение пользователей;
  • предпочитаемые языки поисковых запросов (можно указывать один или сразу несколько языков);
  • площадки для демонстрации рекламных публикаций (непосредственно поисковая система Google или же вся рекламная сеть компании);
  • список минус-слов;
  • хронологические рамки для вычисления среднего количества запросов за интересующий вас период.

Если вы вносите изменения в настройке уже разработанной рекламной кампании, то в таком случае система будет вам демонстрировать и те ключевые слова, которые указывались при создании отдельных объявлений. Эту опцию можно деактивировать в поисковых параметрах.

Сначала вам понадобится ввести первоначальный запрос (если вы работаете с партнёркой, то тогда указывайте вид предлагаемых вами товаров или услуг) и нажать на кнопку «Получить варианты». Система займётся обработкой вашего обращения, а после этого предоставит вашему вниманию таблицу с результатами своей работы. В ней вы сможете найти перечень дополнительных ключевых фраз, подходящих под указанный вами запрос. Их можно будет рассортировать по среднему количеству упоминаний, релевантности, частоте использования и стоимости за переход. Все отображенные в таблице ключевики получится удобно фильтровать при помощи блока с настройками в левой части экрана.

При помощи этого же инструмента вы сможете настроить учёт слов, уже указанных вами в настройках кампании. Таким же способом вы можете задать системе команду отображать запросы, которые уже были вами отобраны. Вкупе этими двумя действиями вы сможете повлиять на статистику по прогнозированию будущего количества демонстраций рекламы. Тот же блок с фильтрами даст вам возможность отключить запросы категории «18+» и разрешить системе показывать ключевики, по смыслу подходящие под указанные вами фразы (например «смартфон с FullHD-дисплеем» и «смартфон с дисплеем высокой чёткости»).

Если вы выберете опцию «Показывать только близкие варианты» при обработке ключевых слов, то тогда система выдаст меньше их аналогов, но по смыслу они будут точнее соответствовать вашему запросу. Вам нужно решить самостоятельно, активировать ли эту функцию или нет. Если в стратегии вашей рекламной кампании указано, что вы хотите взаимодействовать только с теми клиентами, которые готовы к покупке предлагаемой вами продукции, то тогда можете смело включать рассматриваемую опцию. Отключить её можно в том случае, если вы хотите охватывать и ту аудиторию, которая просто интересуется сферой, в которой вы работаете.

Включить нужное ключевое слово в вашу рекламную кампанию можно при помощи клика по нему и активации опции «Добавить в план». В правой части экрана вы увидите блок «План». В нём будут указаны примерные цены за клик в AdWords по каждому из ключевиков. Система сервиса, отталкиваясь от этих данных, а также проанализировав статистику по востребованности указанных вами запросов, выдаст вам примерный прогноз по стоимости переходов и расходам, которые вам стоит ожидать. Детально со всей этой информаций вы сможете ознакомиться в меню «Посмотреть план».

После того, как вы уже подберёте все нужные ключевые слова и добавите их в план, вам понадобится сохранить введённые данные. Для этого кликните по соответствующей кнопке в правой части Планировщика и выберите направление добавления собранных ключевиков (созданная или новая рекламная кампания). В дальнейшем вы сможете скачать найденные вами ключевые фразы для их дальнейшего анализа.

Операторы ключевиков в Google AdWords

Использовать возможности операторов для указания нужного соответствия ключевым словам в Google AdWords рекомендуется особенно всем пользователям этого сервиса. Их применение даст вам возможность оптимизировать демонстрацию рекламных публикаций, сэкономить бюджет на их показы и грамотнее распределять бюджет кампаний. Суть операторов соответствия состоит в том, что они определяют за систему необходимость показа тех или иных объявлений. В автоматическим режиме они будут сравнивать те ключевики, которые вы укажите при настройке кампаний в Google AdWords, а также поисковые запросы, по которым пользователи выйдут на вашу рекламу. В системе рассматриваемого нами сервиса существуют такие виды соответствий ключевых фраз:

  • широкое соответствие (используется по умолчанию, если пользователь не укажет другие операторы. В таком случае в запросах могут содержаться не только выбранные рекламодателем фразы, но также и дополнительные слова, их синонимы и другие релевантные выражения. Например, при широком соответствии запросу «купить смартфон» будут соответствовать такие словосочетания, как «купить телефон» или «приобрести телефон»);
  • широкое соответствие с использованием модификатора (при его применении перед нужным вам словом необходимо поставить знак «+». Это поможет вам сократить список релевантных запросов. Из них будут исключены различные вариации выбранного вами слова);
  • фразовое соответствие (для его использования вам понадобится отделить интересующие вас слова кавычками. Это поможет уточнить пользовательские запросы. Таким образом закавыченные вами слова всегда будут присутствовать в них без изменений, но рядом с ними могут находиться другие выражения или фразы);
  • точное соответствие (самый эффективный вариант для тех рекламодателей, кто стремится добиться максимального соответствия с запросами. Для этого вам необходимо заключить нужный вам ключевик в квадратные скобки. В итоге ваши объявления будут демонстрироваться тем пользователям, которые в качестве запроса вводили точно такую же фразу, которую вы использовали при настройке просмотренного ими объявления).

Если вам нужно получить максимально возможный охват для продвигаемого сайта, то тогда советуем вам выбирать широкое соответствие без использования каких-либо модификаторов. Учтите, что в таком случае вы необязательно поучите много новых покупателей. Таким образом, вы рискуете потратить весь свой рекламный бюджет и не повысить свои продажи. Поэтому для тех, кто занимается продвижением своего онлайн-бизнеса, мы советуем остановится на уточнённых вариантах соответствия.

Работать с ключевыми словами в Google AdWords необходимо уже и после того, как вы запустите свои рекламные кампании. Со временем некоторые ключевики могут терять свою эффективность и не приносить должного результата. Регулярно оценивайте их статистику и удаляйте уже неактуальные фразы по мере необходимости.

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

%d такие блоггеры, как: